CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG

Chính sách bán hàng là những giải pháp, những chương trình bán hàng được đưa ra để thu hút nhóm khách hàng tiềm năng theo dõi và mua hàng của mình, từ đó giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu và lợi nhuận.

Thông thường, các chính sách bán hàng sẽ đi kèm những lợi ích khi khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp. Đó là việc bảo hành, chương trình giảm giá khi mua hàng lần tiếp theo hay hỗ trợ vận chuyển,... Thông qua các chính sách bán hàng hiệu quả, doanh nghiệp có thể tạo thêm sự quan tâm, hứng thú với khách hàng, trực tiếp đem lại lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp.

Hầu hết các doanh nghiệp khi kinh doanh đều sẽ quan tâm đến việc xây dựng chính sách kinh doanh sau:

• Đâu là hàng hóa, dịch vụ dùng để cung cấp cho khách hàng? (Chính sách sản phẩm)
• Sản phẩm đó hướng đến nhóm khách hàng nào? (Chính sách phân phối)
• Giá thành của sản phẩm đó là bao nhiêu? (Chính sách giá cả)
• Có những biện pháp giảm giá, khuyến mãi nào được dùng để bán sản phẩm? (Chính sách khuyến mãi)